Ярко украшенными витринами и праздничными гирляндами сегодня уже никого не удивишь, куда приятней глазу большая надпись «Sale». Новогодняя распродажа, как и любая другая — лишь инструмент продавцов для увеличения продаж своего товара, — рассказали агентству «Прайм» эксперты.
Именно скидки являются самым простым и коротким путем к кошельку покупателя. И несмотря на то, что российские продавцы стараются уходить от этого приема в пользу более честных методов конкурентной борьбы, махинации со скидками все равно имеют место быть.
НОВОГОДНИЕ УЛОВКИ
«После проверки выясняется, что цены на распродажах в среднем на 10% выше, чем в обычные дни. Сами продавцы это называют «динамическим ценообразованием» и продолжают активно использовать такие приемы», — отмечает он.
«Делается ставка на жадность людей и их желание сэкономить. Часто люди покупают злосчастные 2 подарка, хотя им нужен был всего 1, и остаются с двумя лишними товарами, переплатив вдвое», — объясняет он.
Делается расчет на то, что в момент покупки акция будет казаться выгодной, и мысль о том, что дополнительные два подарка придется куда-то пристраивать, придет к покупателю уже после, добавляет Тарасов.
МОШЕННИКИ НЕ ДРЕМЛЮТ
Во время распродаж люди становятся более доверчивыми, и этим активно пользуются мошенники. Так, например, недобросовестные online-магазины могут отправить некачественный товар или вовсе не отправить оплаченный заказ и скрыться. Новое явление последних лет — мобильный фишинг. С помощью поддельных приложений и лендингов с реалистичных брендингом мошенники собирают личные данные, а иногда даже кредитки любителей халявы, предостерегает Рябинин. Более 40% онлайн-покупок сегодня совершается со смартфонов, этим пользуются мошенники. Поле ввода в мобильных браузерах меньше, поэтому пользователи не сразу обращают внимание на подозрительный адрес левого сайта и на http-протокол вместо безопасного https.
«Такие махинации направлены на людей в возрасте и неопытных пользователей. На данный момент более 5% от всех тематических приложений со скидками — мошеннические. Расчет на жадность жертвы и ее желание поскорее купить товар», — объясняет эксперт.
КАК ПОКУПАТЬ ВЫГОДНО
Несмотря на все это, сэкономить во время новогодних распродаж можно, уверены эксперты. Главное правило выгодных покупок — составлять список необходимых товаров, отслеживать цены в разных магазинах, а затем совершать покупки только по списку и не поддаваясь на уловки «3 по цене 2».
Не стоит забывать и об инструментах мониторинга динамики цены.
«На специальных сайтах сегодня можно посмотреть, сколько тот или иной товар стоил неделю-месяц-квартал назад и не завышена ли цена на распродаже», — напоминает Рябинин.
Он обращает внимание, что делать покупки на распродажах за рубежом может быть выгоднее даже с учетом платной доставки. Прозрачность онлайна позволяет сравнить предложения у разных продавцов в агрегаторах и сразу понять, реальна ли скидка или это обычная среднерыночная цена. И, наконец, самое главное на распродажах — не поддаваться синдрому упущенной выгоды и все тщательно проверить перед покупкой, заключили эксперты.